?2010年，一個政策出臺，讓一批保險(xiǎn)專業(yè)代理公司抓住機(jī)遇，賺得盆滿缽滿！
?2025年，一個新規(guī)落地，再次引起業(yè)界震蕩！行業(yè)涌現(xiàn)出一個聲音：如同15年前一樣，財(cái)險(xiǎn)人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會又來了！
十五年前的2010年9月20日，原中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的《關(guān)于改革完善保險(xiǎn)營銷員管理體制的意見》“第五條、鼓勵保險(xiǎn)公司投資設(shè)立專屬保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)或者保險(xiǎn)銷售公司;第六條、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)積極探索新的保險(xiǎn)營銷模式和營銷渠道，逐步實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售體系專業(yè)化和職業(yè)化。”拉開了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的大時(shí)代序幕。保險(xiǎn)專業(yè)代理公司如雨后春筍，應(yīng)運(yùn)而生，呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。
行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致非理性競爭加劇
當(dāng)前，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)正呈現(xiàn)出清晰的“頭部集中、尾部出清”的競爭態(tài)勢。頭部機(jī)構(gòu)憑借品牌、渠道和資金優(yōu)勢占據(jù)市場主導(dǎo)地位。當(dāng)市場被主要頭部機(jī)構(gòu)瓜分殆盡，大量區(qū)域性中小中介機(jī)構(gòu)就只能在剩余有限的市場份額里“絕地求生”。
而隨著保險(xiǎn)業(yè)“報(bào)行合一”“清虛提質(zhì)”等行動的推進(jìn)執(zhí)行，險(xiǎn)企渠道傭金下降趨勢明顯，也壓縮了費(fèi)差空間，讓依賴費(fèi)差收益的中介代理公司的傳統(tǒng)模式難以為繼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年行業(yè)平均傭金率已從2018年的15.3%下降至12.7%，部分機(jī)構(gòu)的續(xù)期業(yè)務(wù)利潤率甚至不足5%。
傭金收入下降的同時(shí)，部分中介機(jī)構(gòu)的“價(jià)格內(nèi)卷”卻并未停歇。有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人無奈地表示：“盡管已經(jīng)被價(jià)格戰(zhàn)搞的身心俱疲，但每個人都擔(dān)心如果沒有了價(jià)格優(yōu)勢，客戶就會被別人撬走。”
反內(nèi)卷從構(gòu)建差異化壁壘開始
2024年9月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)管防范風(fēng)險(xiǎn)推動保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》，明確提出“優(yōu)化保險(xiǎn)中介市場結(jié)構(gòu)，提升中介機(jī)構(gòu)服務(wù)能力”。有業(yè)界專家分析稱：“隨著國家政策方向愈加清晰，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)未來將呈現(xiàn)銷售專業(yè)化(人員與產(chǎn)品分級)、服務(wù)科技化、業(yè)務(wù)多元化等趨勢。要立足市場，以合規(guī)為底線，強(qiáng)化專業(yè)服務(wù)能力，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。”。
在可以預(yù)見的未來，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將面臨關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期，亟需突破傳統(tǒng)發(fā)展范式，通過開辟第二、第三增長曲線實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級，尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，打造自身的優(yōu)勢特色，從而促進(jìn)整個行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量躍升。
“安責(zé)險(xiǎn)”——保險(xiǎn)中介行業(yè)的第二次“風(fēng)口”
如果說十五年前出臺的《意見》給中國保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)帶來了第一次發(fā)展機(jī)遇，那么十五年后的2025年，七部委聯(lián)合發(fā)布《安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)實(shí)施辦法》，則將安責(zé)險(xiǎn)帶入了保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)!新規(guī)為眾多保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)指出了一條通過“安責(zé)險(xiǎn)”專業(yè)服務(wù)，打造自身競爭優(yōu)勢，形成差異化經(jīng)營壁壘的破局之路。
從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看“2025年專業(yè)代理渠道的保費(fèi)占比突破35%，較2020年提升近20個百分點(diǎn)，成為增速最快的保險(xiǎn)分銷渠道。”;“2025年全國安責(zé)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到200-250億元，年均增速超15%。由安全風(fēng)險(xiǎn)管理衍生的相關(guān)業(yè)務(wù)更有可能突破千億元。”
以“安責(zé)險(xiǎn)”為特色，以“事故預(yù)防”服務(wù)為優(yōu)勢的新型保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，必將迎來行業(yè)再一次騰飛的“風(fēng)口”。
借勢安環(huán)家，重塑保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的行業(yè)價(jià)值
安環(huán)家平臺以“科技+創(chuàng)新”構(gòu)建“風(fēng)險(xiǎn)評估-保險(xiǎn)定制-服務(wù)交付-效果追蹤”的全鏈條服務(wù)體系，全方位為保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開展“安責(zé)險(xiǎn)”業(yè)務(wù)提供賦能：
??1.以海量平臺資源，聚焦區(qū)域市場。平臺聚集各地的多級專家和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，幫助保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開拓本地市場，快速響應(yīng)客戶需求。
??2.以“真服務(wù)”實(shí)現(xiàn)“真預(yù)防”，降低賠付率。借助AI大數(shù)據(jù)模型等先進(jìn)技術(shù)，為服務(wù)企業(yè)提供全面“事故預(yù)防“服務(wù)，切實(shí)降低事故發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶粘性，讓以保險(xiǎn)中介可以安心拓展業(yè)務(wù)，將服務(wù)留給專業(yè)機(jī)構(gòu)。
??3.全流程監(jiān)控可溯源。通過打造專業(yè)的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全流程的標(biāo)準(zhǔn)化、公開化、透明化。確保服務(wù)過程留痕，可追溯，滿足監(jiān)管要求的同時(shí)，在出現(xiàn)糾紛時(shí)提供可信賴的呈堂證供。
在國家政策和市場的積極推動下，“安責(zé)險(xiǎn)”早已不再是一個簡單的保險(xiǎn)產(chǎn)品，圍繞它已經(jīng)完全可以構(gòu)建起保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)新的戰(zhàn)略重心，以突出的服務(wù)特色，實(shí)現(xiàn)在行業(yè)的“換道超車”獨(dú)享千億級安全管理產(chǎn)業(yè)藍(lán)海，不是夢想!
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